变则通 通则达

随笔

变则通 通则达

文/梁向东

在我国古代能赚到钱还真是不容易，能成为巨富更是难于登天。士农工商，商人地位最低，政府还持续打击商业活动。我国历史上有很多巨富，有如和珅、刘瑾之流，是因为贪污致富；有如邓通、梁冀之流，是因为皇权致富；有如陶朱公之流，致富是因为弃官从商；有人天生运气好，祖上就留下了大笔家业；还有得靠打家劫舍致富，譬如石崇。而白手起家者，要想成为巨富何其难矣。

当然，挣钱不是看数量多少，而是看是否干净正当。一定要人间清醒，我们这一生，挣干净钱才是最大的体面，不期待不劳而获的横财，只愿汗水凝结出干净的回报，每个脚踏实地的瞬间，都在铺就一条光明的道路。

话说春秋战国时期有个人叫猗顿，名字叫猗顿并不代表就姓猗，他本就姓王，叫他猗顿是因为他在鲁国的猗地发家致富。刚到鲁国的时候他还只是一个穷学生，生计艰难。《史记集解》引《孔丛子》说他：耕则常饥，桑则常寒。

说白了他就是既不会种地，也不懂养蚕，但是这样一个有理想、有文化、积极向上的青年怎么可能就此颓废呢？他开始冥思苦想迅速创业致富的方法。

说来巧了，后来他听说越王勾践的谋臣范蠡住在定陶，就是后来和西施远走高飞的那位。范蠡在当时可是个能媲美今日马化腾的角色，亚洲首富自然是不在话下，世称陶朱公。

猗顿多次跑去向范蠡请教致富方法，范蠡只好说了一句：子欲速富，当畜五牸。牸读zi，意思就是母牛。说白了就是，想迅速暴富吗？去养猪马牛羊等母牲口吧！猗顿一听连首富都这么说，自己想暴富的美好愿望是相当有戏。

猗顿毕竟是个文化人，没有头脑发热说干就干。先分析了一下自己没啥本钱，就先养了少部分牛羊；然后把牛羊迁徙到水草肥美的西河，养殖计划就这样开始了。

要么说干什么就得研究什么，猗顿一个读书人马上就研究出了一套养殖方法——用外地牛羊品种和本地牛羊进行品种改良，繁衍优质后代。没过几年，猗顿就成了当地养殖大户了，财产堪比王公大臣，天下闻名。史书记载：“十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下！”

如果你认为，猗顿的商业格局就此打住，只停留在放牛养羊的畜牧业上，你就太小看这位有志青年了。他很快又瞄准了另一个暴利合法行业，就是制盐贩盐。猗顿牛羊养的好，手里有钱，就想起了河东的池盐。

在春秋战国时期，盐业虽然也是由政府控制，但是自己并不直接经营，而是让民间来管，然后抽取十分之三的税。但是，这个活可是不谁都能干的，《盐铁论•禁耕》说得够明白：非豪民不能通其利。

意思是盐业虽然让民间商人贩卖，但是没钱没实力不是“豪民”，这个活肯定干不了，而此时的猗顿已经算“豪民”了。他利用自己贩卖牛羊常年走运输的便利条件来卖盐，反正也得把牛羊赶的很远才能卖出去，在牛羊身上顺便放点东西估计牛羊也不会介意。

如果就此认为猗顿干的只是个盐贩子的活，恐怕又要错怪他了。在贩盐的过程中，他开始琢磨起盐来。自己买卖做的大，盐的数量跟不上自己买卖的需求，于是他发明了垦畦晒盐法。当时猗顿放牛羊的地方有条河叫“池水”，里边盐分充足；畦的旁边有水沟，他就把池水引入畦中，等水分蒸发了，结晶自然成盐，比原来池水自己蒸发水分结晶成盐速度快多了。

当然，企业效益和社会效益永远是分不开的，要想把生意做大做强，就得考虑社会效益能否做好。猗顿食盐生意是越做越红火，他突然发现用自己养的牛羊来贩盐赚钱速度慢了，这完全背离了自己梦想成为首富的初衷。他转念一下，那就给山西地区开凿了一条人工运河，用船运盐，速度准快！

顿在把盐贩卖到西域的时候，又瞄上了暴利的珠宝行业。他又发挥了自己学无止境的精神，开始研究珠宝，居然成了珠宝鉴定专家。《淮南子•汜论训》曾有记载：玉工眩玉之似碧卢者，唯猗顿不失其情。

猗顿终成巨富，完成了自己作为穷酸书生时想成为有钱人的梦想，并且超额完成了任务。《韩非子•解老篇》“夫其道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之势尊，而下有猗顿、陶朱、卜祝之富”这段话，说明那时的猗顿财富已经超过了自己当初的偶像范蠡。猗顿后来为了表达对范蠡的感激之情，曾为偶像修建了陶朱公庙，供后人焚香拜祭。

人说书生百无一用，那就得对照反思了。猗顿从不会种地不懂养蚕的穷酸书生，到开始放牛养羊；从贩卖食盐，再到经营珠宝行业。这一系列的变化与成功，跟他穷则思变、渴望财富的理想分不开，跟他边做生意、边钻研技术分不开，更跟他所学理论知识和经商实践分不开。为此，我们无论从事什么行业，都要借鉴古人奋斗经验，光明磊落地拼搏，干净利索地挣钱，从而享受成功的喜悦与安稳。

作者简介：梁向东，男，辽宁省语言学会员，丹东市作家协会会员，延边市诗词协会会员。作品散见于《青年文学家》《秀江南》《辽宁诗界》《涓涓》《华夏早报》《东疆诗刊》《诗乐园》《小诗界》《丹东作家》《维扬文学家》《微型小说家》等刊物，另有作品在《青年作家网》《作家网》《作家报》《中国诗歌网》。

（注：本文已获作者授权发布）